El Plan de Negocios

El plan de negocios es una herramienta estratégica tanto para una gran empresa como para una PYME, ya que permite orientar la marcha de los negocios, planificar el futuro y controlar su ejecución. Es por un lado, una guía para quienes están al frente de la empresa, permitiendo que se tomen decisiones que impliquen crear, cambiar o mantener sus objetivos en un proceso de desarrollo y crecimiento. Al mismo tiempo debe transmitir hacia fuera la visión de la empresa. Actúa entonces como elemento cohesionador del esfuerzo de planificación, involucrando a los niveles gerenciales y medios.

El plan no debe destacar solamente los aspectos económicos o financieros ya que debe incluir también las propuestas estratégicas, comerciales, operacionales y recursos humanos. Se inicia con la fijación de metas y estrategias empresarias que deben cumplirse a distintos niveles dentro de la organización.

De esta manera se crea un marco que logra prever posibles problemas, como las necesidades financieras, la guía para la puesta en marcha de un nuevo proyecto, saber qué quieren los posibles consumidores, quienes son los principales competidores y cuales son las ventajas competitivas. Puede asimismo incluir la estrategia de marketing, si se tiene definido el target al que la empresa apunta, y el control de gestión que permite sugerir e impulsar medidas correctivas para poder cumplir con los objetivos de negocios planteados.

En cuanto a la factibilidad económica en el plan de negocios se debe tratar de demostrar que el proyecto en marcha es factible económicamente y tiene posibilidad de consolidarse en el tiempo. Igualmente se deben atender los análisis de costos, el punto de equilibrio, los datos estadísticos, los marcos regulatorios del mercado, las características del la demanda y el posicionamiento de la empresa en relación con la competencia, logrando que toda la información pueda ser comparada.

Una vez fijadas y acordadas las metas, es fundamental transmitirlas convenientemente a toda la organización para asegurar, en la mayor medida posible, una convergencia entre el contenido del plan y las definiciones estratégicas. La puesta en marcha de un proyecto estratégico que incluya un plan de negocios solo puede tener éxito si se cuenta con un total apoyo de la máxima dirección y de todos los ejecutivos.

Finalmente, utilizando los datos más significativos del proyecto se debe concluir tratando de demostrar su factibilidad dentro de una presentación cuidadosa, demostrando que cuenta con el soporte tecnológico que le permita manejar la información con la rapidez y la flexibilidad que las empresas requieren para mantenerse altamente competitivas.

Alberto Wiñazky
alberto@marketaccess.com.ar

Histórica cumbre del MERCOSUR: más cerca del acuerdo con la Unión Europea

El Mercosur dio ayer un paso crucial en su intento de perfeccionar su normativa interna y externa: aprobó el Código Aduanero, un conjunto de normativas claves necesarias para el funcionamiento de la integración comercial del bloque.

La eliminación del doble pago del Arancel Externo Común – algo que sucedía cuando un producto pagaba al ingresar desde extra zona a uno de los países miembros del bloque y volvía a tributar en caso de ser ingresado luego a territorio de otro socio- da la posibilidad, aunque en forma gradual desde 2012, de ir hacia un reordenamiento de la distribución de la renta aduanera y a la libre circulación de bienes intrazona sin constituir, todavía, un área de libre comercio.

Se trata sin duda de un aspecto importante para encarar la trabada negociación comercial entre el Mercosur y Unión Europea para el establecimiento de un área de libre comercio entre ambos bloques, un reclamo pendiente de los europeos que exportan sus productos a la región.

Fue la presidenta de Cristina Kirchner, en su carácter de anfitriona del encuentro, quien anunció ayer este consenso sobre el Código Aduanero tras volver de una pausa en el plenario de la cumbre de jefes de Estado del Mercosur que se realizó entre lunes y martes en la provincia de San Juan.

Por su parte, la subsecretaria de Asuntos Económicos de la Cancillería de Perú, Elizabeth Astete, destacó este importante avance, con vistas a la integración regional, la eliminación de las asimetrías y las barreras del comercio entre los países que componen la región.

Presente en el encuentro, la Secretaria Ejecutiva de la CEPAL (Comisión Económica para América Latina y el Caribe), Alicia Bárcena, consideró que la integración es una opción para abrir oportunidades de desarrollo productivo hacia los países del continente, teniendo como fuente de inspiración al MERCOSUR.

Explicó que los diferentes instrumentos económicos que lleva adelante la CEPAL, como el sistema de pagos en moneda local, forman parte de mecanismos innovadores que pueden extenderse a toda la región y adelantó que la región americana crecerá 5,2 % en 2010 y que América Latina lidera ese margen crecimiento.

En tal sentido, la CEPAL señala la importancia dada a las políticas públicas como un rasgo característico de esta recuperación, donde figura Brasil con un crecimiento estimado de 7,6%, Paraguay y Uruguay (7,0%), y Argentina (6,8%), es decir, todos los miembros del Mercosur están a la cabeza de la tabla de crecimiento del PIB para 2010.

"La recuperación de los países se debe a la solidez macroeconómica que han tenido los Gobiernos de la región" y el activismo con que se han enfrentado los líderes de suramericanos a las políticas fiscales expansivas, monetarias responsables y agresivas políticas de empleo".

La funcionaria destacó finalmente que las políticas públicas anticílicas aplicadas por los países que conforman el bloque ayudaron a mitigar los costos sociales de la crisis, por lo que estimó que la crisis económica del mundo fue atravesada por la región con mínimos costos sociales y añadió que "es posible crecer sin desigualar".

Buenos Aires, 4 de agosto de 2010
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